เปิดเคล็ดลับความสำเร็จบน TikTok Shop จากแบรนด์ Paweenee's

จากความใส่ใจในสุขภาพ สู่ธุรกิจเนยถั่วที่มาแรง

ย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีก่อน คุณจ๋อมแจ๋ม ภาวีณี เกษมสันต์ ณ อยุธยา เริ่มต้นทำเนยถั่วด้วยความตั้งใจที่จะดูแลสุขภาพและคุมน้ำหนัก จากการหาข้อมูลก็พบว่า "เนยถั่ว" คือซูเปอร์ฟู้ดที่กำลังมาแรง และในตอนนั้น ตลาดในประเทศไทยยังไม่มีเนยถั่วเพื่อสุขภาพที่ตอบโจทย์ เพราะส่วนใหญ่ผสมน้ำตาล น้ำมัน และสารกันบูด ทำให้คุณจ๋อมแจ๋มตัดสินใจลงมือทำเอง โดยเริ่มจากทำให้คนใกล้ตัวได้ลองชิม จะคนเริ่มบอกต่อ และกลายเป็นแบรนด์ Paweenee's ในที่สุด

"วัตถุดิบดี กรรมวิธีเฉพาะ" หัวใจสำคัญของ Paweenee's

ความโดดเด่นของเนยถั่ว Paweenee's คือการคัดสรรวัตถุดิบคุณภาพสูง ใช้ถั่วเต็มเมล็ด 100% ไม่เติมน้ำมัน น้ำตาล สารกันบูด หรือเกลือ ทำให้มั่นใจได้ถึงรสชาติอร่อยและดีต่อสุขภาพอย่างแท้จริง นอกจากนี้ กรรมวิธีการผลิตที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์เองก็ทำให้รสชาติไม่เหมือนใคร จนครองใจผู้บริโภคได้อย่างอยู่หมัด
เมื่อพูดถึงสินค้าขายดีบน TikTok Shop คุณจ๋อมแจ๋มเล่าอย่างภูมิใจถึง "เนยถั่วพิตาชิโอ บัตเตอร์" ที่สร้างยอดขายถล่มทลายไปมากกว่า 100,000 กระปุก ภายในเดือนเดียว ซึ่งมาจากเทรนด์ช็อคโกแลตดูไบในช่วงนั้นทำให้คนมาสนใจพิตาชิโอมากขึ้น โดยความสำเร็จนี้ไม่ได้มาด้วยความบังเอิญ แต่เพราะแบรนด์ Paweenee's มีการสร้างตัวตนบน TikTok มาเป็นเวลานาน
"จริงๆ ตอนแรกทำ TikTok มาก่อน เราคิดว่า TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ดีมาก มันเปิดกว้างมาก ไม่ว่า follower จะเป็นศูนย์ ถ้า content ดี ยังไงก็มีคนเห็น อันนี้ที่ชอบมากๆ" คุณจ๋อมแจ๋มกล่าวถึงความประทับใจที่มีต่อแพลตฟอร์ม TikTok

คอนเทนต์วิดีโอสั้นและไลฟ์สตรีม เครื่องมือทรงพลังสร้างยอดขาย

สำหรับเครื่องมือที่แบรนด์ Paweenee's ใช้บน TikTok Shop หลักๆ คือการสร้างวิดีโอสั้นเพื่อเล่าเรื่องราวของแบรนด์ ตั้งแต่การเลือกวัตถุดิบ ไปจนถึงขั้นตอนการแพ็กสินค้า เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและผูกพันให้กับลูกค้า
นอกจากนี้การทำไลฟ์สตรีม ก็เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือสำคัญที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก เพราะสามารถตอบคำถามลูกค้าได้แบบเรียลไทม์ ทำให้ลูกค้าตัดสินค้าใจได้ แม้ไม่ได้ลองชิม โดยเคล็ดลับการไลฟ์ของ Paweenee's คือการให้ความสำคัญกับ MC ที่อยู่ในไลฟ์ โดยทีมจะต้องมีการชิมและอธิบายรสชาติของเนยถั่วอย่างละเอียด โดยละเอียดถึงขั้นคนที่ไม่เคยรับประทานเนยถั่วก็ต้องรับรู้ได้ว่ารสชาติอย่างไร

เข้าร่วมทุกแคมเปญ เพิ่มโอกาสการมองเห็น

Paweenee's ไม่พลาดที่จะเข้าร่วมทุกแคมเปญของ TikTok Shop ไม่ว่าจะเป็น PayDay หรือ Double Digit เพราะการเข้าร่วมแคมเปญเหล่านี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นของร้านได้มากขึ้น และในช่วงที่มีแคมเปญ ลูกค้าส่วนใหญ่มักจะตั้งใจเข้ามาซื้อสินค้าอยู่แล้ว ทำให้โอกาสในการขายยิ่งสูงขึ้น
โดยเฉพาะโปรแกรม XTRA Shipping Fee การเข้าร่วมโปรแกรมนี้ทำให้ร้านได้รับคูปองส่วนลดค่าจดส่งให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นปัจจัยหลักที่กระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้าได้อย่างดี โดยระหว่างที่ไลฟ์ทาง MC ก็จะมีการเน้นย้ำถึงโปรโมชั่นอยู่เสมอๆ

จากแบรนด์เล็ก สู่มาตรฐานระดับโรงงาน

เมื่อแบรนด์ได้รับความนิยมมากขึ้น ความท้าทายก็เพิ่มขึ้นตามมา จากที่เคยทำทุกขั้นตอนคนเดียว คุณจ๋อมแจ๋มต้องขยายทีมงานและยกระดับมาตรฐานการผลิตด้วยการสร้างโรงงานเพื่อให้ผ่านมาตรฐานต่างๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ท้าทายแต่ก็คุ้มค่า เพราะเป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตในระยะยาว
สำหรับผู้ที่กำลังคิดจะเริ่มต้นทำแบรนด์ คุณจ๋อมแจ๋มให้กำลังใจว่า "คิดว่าไม่มีใครที่พร้อมจริงๆ ตั้งแต่วันแรก แค่เริ่มใช้สิ่งที่เรามีอยู่ เริ่มจากตัวตัวเองนี่แหละ เล่าเรื่องของเราไปให้คนดูฟังเยอะๆ แล้วเดี๋ยวซักวันนึงจะเจอลูกค้าที่เขาอินกับสิ่งที่เราทำเอง"
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์ Paweenee's บน TikTok Shop เป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ขายและผู้ที่สนใจทำธุรกิจออนไลน์ได้เป็นอย่างดี แสดงให้เห็นว่าด้วยความตั้งใจ คุณภาพของสินค้า และการใช้เครื่องมือบนแพลตฟอร์มอย่างชาญฉลาด ก็สามารถสร้างการเติบโตและยอดขายที่น่าประทับใจได้ มาเริ่มต้นสร้างแบรนด์ของคุณบน TikTok Shop ได้แล้ววันนี้