วางแผนกลยุทธ์โฆษณา สำหรับแคมเปญ

วางแผนกลยุทธ์โฆษณา สำหรับแคมเปญ

18/11/2567

โฆษณาช้อปปิ้งสินค้า

เมื่อคุณเตรียมธุรกิจให้พร้อมสำหรับ Mega Sales เรียบร้อยแล้ว ตอนนี้ก็ได้เวลามาวางแผนโปรโมชันกัน ใช้ไทม์ไลน์นี้เป็นแนวทางเพื่อลงมือตามกลยุทธ์ที่วางไว้ได้เลย

ระยะ	ช่วงเวลา	สิ่งที่ต้องทำ	Shop Ads จะเข้ามาเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร
กระตุ้นความสนใจ	14 วันก่อนเริ่มแคมเปญ	ประกาศโปรโมชันล่วงหน้าเพื่อสร้างความตื่นเต้น และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ใช้คอนเทนต์วิดีโอใหม่ๆ เพื่อโฆษณาเกี่ยวกับการลดราคาที่กำลังจะมาถึง โพสต์คอนเทนต์ใน TikTok อย่างน้อยวันละครั้ง คุณยังสามารถแจ้งข่าวการลดราคาในไลฟ์สดบน TikTok LIVE หรือในโปรไฟล์ TikTok ได้อีกด้วย [เคล็ดลับสุดปัง] คุณสามารถโปรโมตการไลฟ์สดบน TikTok LIVE ก่อนเปิดตัวโปรโมชันด้วย Live Event Anchor เพื่อส่งการแจ้งเตือนให้คนที่ลงทะเบียนไว้ได้ โฆษณาโปรโมชันผ่านช่องทางอื่น (เช่น Instagram, Facebook, บล็อก, กลุ่ม WhatsApp) เพื่อนำกลุ่มเป้าหมายมายัง TikTok Shop ของคุณ เพื่อดูโปรโมชันลดราคาและการไลฟ์สดของคุณ ร่วมมือกับครีเอเตอร์รายอื่นเพื่อปล่อยโฆษณาจูงใจเกี่ยวกับการลดราคาใน TikTok Shop	เตรียมพร้อมเลย ใช้ Video Shopping Ads (VSA) กับ TikTok Shop เป็นแคมเปญแบบเปิดตลอดเวลา (Always-On) เพื่อให้ผู้ชมมองเห็นคุณอย่างต่อเนื่อง ค่อยๆ เพิ่มงบขึ้น (เช่น เพิ่มงบมากขึ้นไม่เกิน 30% ต่อวันเมื่อเทียบกับงบการดำเนินการธุรกิจตามปกติ (BAU)) พิจารณาใช้คุณสมบัติเสริม (Add-On) แบบโต้ตอบได้* กับ VSA ของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม (เช่น ใช้สติกเกอร์แบบสอบถามเพื่อดูว่าคนอยากให้จัดโปรโมชันสำหรับสินค้ารายการใดบ้างในช่วง Mega Sales) และปลุกเร้าความสนใจและสร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับโปรโมชัน Mega Sales ของคุณ (ด้วยวิธีเช่นการใช้สติกเกอร์นับถอยหลัง) สร้างกระแสให้แคมเปญ Mega Sales ของคุณ และกระตุ้นให้มีผู้เข้าชม TikTok LIVE ของคุณมากขึ้นด้วย Live Shopping Ads (LSA) อย่าลืมเน้นย้ำโปรโมชัน Mega Sales ระหว่างที่ LIVE เพื่อชักชวนให้กลุ่มเป้าหมายเตรียมตัวให้ว่าง เข้ามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ หรือมาร่วม LIVE ในวันเริ่มโปรโมชัน ลองตั้งเป้าหมายระดับ Upper Funnel (เช่น ถ้าเป้าหมายของคุณคือกระตุ้นการซื้อสินค้าในร้าน (Shop Purchases) ให้ตั้งวัตถุประสงค์เป็นคงจำนวนผู้ชม (Viewer Retention) และการคลิกผลิตภัณฑ์ (Product Clicks) เพื่อกระตุ้นยอดเข้าชม LIVE ของคุณ) ค่อยๆ เพิ่มงบขึ้น (เช่น เพิ่มงบมากขึ้นไม่เกิน 30% ต่อวันเมื่อเทียบกับงบการดำเนินการธุรกิจตามปกติหรือ BAU) ตัวอย่างเช่น ถ้างบ BAU ของคุณคือ $100 คุณก็สามารถเพิ่มงบเป็น $130 สำหรับ TikTok LIVE ครั้งต่อไปในวันที่ 1 จากนั้นเพิ่มงบเป็น $160 ในวันที่ 2 และดำเนินการตามนี้ไปเรื่อยๆ ใช้ Spark Ads โดยกำหนดวัตถุประสงค์เป็นการซื้อสินค้าในร้าน (Shop Purchases) หรือการขายสินค้า (Product Sales) และใช้โฆษณาที่สอดคล้องกับโปรโมชันที่จัดอยู่ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มผู้ชมที่สามารถกำหนดเป้าหมายซ้ำหรือ Retarget ได้ในช่วงนับถอยหลังสู่ Mega Sales หรือช่วงการจัดโปรโมชัน โดยใช้กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายคลึง และกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดซ้ำสำหรับร้านค้า ทดสอบโดยใช้ Shop Ads กับชิ้นงานโฆษณาที่โพสต์ในบัญชี TikTok ต่างๆ
แชร์คอนเทนต์ทีเซอร์	7-14 วันก่อนเริ่มแคมเปญ	แชร์ทีเซอร์โปรโมชันโดยใช้คอนเทนต์วิดีโอใหม่ หรือกล่าวถึงคอนเทนต์นั้นใน TikTok LIVE หมั่นโพสต์บน TikTok อย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อวัน [เคล็ดลับสุดปัง] ลองใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในทีเซอร์ได้เลย: ตัวอย่างโปรโมชันลดราคาของคุณ การเตรียมความพร้อมของทีมงาน (เช่น ขั้นตอนการผลิต เหล่าพนักงานที่กำลังตื่นเต้นกับการลดราคาที่กำลังจะมาถึง) ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาถูกที่สุดในช่วงโปรโมชัน ผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดตัวใหม่ในช่วง Mega Sales ผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายในช่วง Mega Sales เท่านั้น หรือของแถมที่มีให้ในช่วงเวลาจำกัด โฮสต์รับเชิญพิเศษสำหรับการไลฟ์สดบน TikTok LIVE ของคุณในช่วง Mega Sales นำเสนอมุมมองการบริการหลังการขายที่ยอดเยี่ยมที่มารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมและสร้างความน่าเชื่อถือได้ (เช่น นโยบายคืนของที่สะดวก ฝ่ายบริการลูกค้าที่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว และอื่นๆ) เพื่อเพิ่มอัตราการการเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลูกค้า (Conversion) ในช่วง Mega Sales
เริ่มนับถอยหลัง	1-5 วันก่อนเริ่มแคมเปญ	ลองใช้โปรโมชันกิจกรรมนับถอยหลังต่างๆ เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมและแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง เลือกสินค้าเฉพาะรายการมาลดราคาระหว่างการไลฟ์สดบน TikTok LIVE อย่าลืมแจ้งตารางเวลา LIVE ของคุณ หรือเวลาที่คุณจะ LIVE ในช่วง Mega Sales ลองปล่อยวิดีโอทีเซอร์บน TikTok LIVE เพื่อโปรโมตการลดราคา โดยใส่ Live Event Anchor เพื่อเตือนกลุ่มเป้าหมายที่ลงทะเบียนไว้ โพสต์คอนเทนต์ใหม่ๆ สำหรับสินค้ารายการพิเศษที่กำลังจัดโปรโมชันในช่วง Mega Sales นี้ สร้างสรรค์ชิ้นงานโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับกิจกรรมนับถอยหลังเข้าสู่ Mega Sales และกระตุ้นการตัดสินใจ (เช่น โปรโมชันจะมีให้เฉพาะวันนับถอยหลังที่กำหนดเท่านั้น)	เตรียมพร้อมเลย ใช้ Video Shopping Ads (VSA) เป็นแคมเปญแบบพร้อมเสมอ (Always-On) เพื่อให้ผู้ชมมองเห็นคุณอย่างต่อเนื่อง มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการซื้อสินค้าในร้านแบบ Lower Funnel (เช่น การเริ่มต้นชำระเงิน / ชำระเงินเสร็จสมบูรณ์ / [ใหม่!] การเพิ่มประสิทธิภาพแบบเน้นคุณค่า) เสริมการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง (เช่น ตามความสนใจ, อายุ 18+, เพศ, พฤติกรรม) พร้อมด้วย [ใหม่!] การกำหนดเป้าหมายซ้ำ (Retargeting) สำหรับร้านค้า เพื่อเพิ่มอัตราผลตอบแทนจากการโฆษณา (ROAS) โดยรวมให้สูงขึ้น ใช้ VSA กับผลิตภัณฑ์ในระหว่างการนับถอยหลังหรือจัดโปรโมชัน เน้นย้ำโปรโมชันของคุณในชิ้นงานโฆษณาเพื่อกระตุ้นการคลิกและการซื้อ เน้นย้ำว่าโปรโมชันมีเวลาหรือจำนวนจำกัดเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจ ค่อยๆ เพิ่มงบอย่างต่อเนื่อง (เช่น เพิ่มงบมากขึ้นไม่เกิน 30% ต่อวัน) ใช้ LSA กระตุ้นให้ผู้คนชมการนับถอยหลังบน TikTok LIVE ของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายและช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการซื้อสินค้าในร้านแบบ Lower Funnel (เช่น การเริ่มต้นชำระเงิน / ชำระเงินเสร็จสมบูรณ์) และใช้การเพิ่มประสิทธิภาพการซื้อสินค้าในร้านแบบ Middle Funnel ด้วย (คงจำนวนผู้ชม / การคลิกผลิตภัณฑ์) หากต้องการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชม TikTok LIVE ของคุณ เสริมการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง (เช่น ตามความสนใจ, อายุ 18+, เพศ, พฤติกรรม) ด้วย [ใหม่!] การกำหนดเป้าหมายซ้ำ (Retargeting) สำหรับร้านค้า** เพื่อเพิ่มอัตราผลตอบแทนจากการโฆษณา (ROAS) โดยรวมให้สูงขึ้น ใช้ LSA อย่างต่อเนื่องระหว่างวันนับถอยหลังสู่โปรโมชัน เพื่อให้ TikTok สามารถระบุได้ว่าควรแสดงโฆษณาให้กลุ่มเป้าหมายใดเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ปังที่สุด ค่อยๆ เพิ่มงบอย่างต่อเนื่อง (เช่น เพิ่มงบมากขึ้นไม่เกิน 30% ต่อวัน) สำหรับช่วง Mega Sales ให้เพิ่มงบของคุณอย่างช้าๆ แบบเป็นระยะ เพิ่มงบมากขึ้นเกิน 30% ถ้าทำได้ หากคุณ LIVE หลายครั้งในวันที่เริ่มจัดโปรโมชัน ให้ตรวจสอบงบเมื่อจบ LIVE แต่ละครั้งเพื่อดูว่าควรเพิ่มงบหรือไม่ สำหรับ LSA/VSA หากคุณใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเต็มเพดานราคา (Cost Cap Bidding): ให้ลองเพิ่มเพดานราคา 20% ในวันที่เริ่มจัดโปรโมชันเพราะการแข่งลงโฆษณาจะเริ่มดุเดือดขึ้น การทำเช่นนี้ช่วยให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะยังสามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้เป็นจำนวนมาก เพื่อโอกาสในการปั้นยอดขาย ในวันที่มีการชอปปิงสูงสุดของช่วง Mega Sales คอยจับตาดูงบและเพิ่มงบหากจำเป็น หากกังวลว่าโปรโมชันจะให้ผลไม่เป็นที่น่าพอใจ ให้ลองเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบต้นทุนต่ำสุด (Lowest Cost Bidding) ใช้ Spark Ads โดยเลือกวัตถุประสงค์การซื้อสินค้าในร้านค้า (Shop Purchases) ในช่วงนับถอยหลัง
ถึงเวลาแล้ว!	วันเแคมเปญ	ถึงวันสำคัญแล้ว: วันแรกของการจัดโปรโมชันหรือการลดราคาในช่วง Mega Sales โพสต์คอนเทนต์ Mega Sales ใหม่ๆ รวมถึงคอนเทนต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่กำลังลดราคาอยู่ด้วย เปิดตัวโดยใช้การไลฟ์สดบน TikTok LIVE เพื่อเข้าไปมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง และเพื่อเปิดตัวโปรโมชันทั้งหมดของคุณ [เคล็ดลับสุดปัง] ลอง LIVE นานเป็นพิเศษในวันแรกของการจัดโปรโมชัน หากจำเป็น คุณสามารถหยุดพักเป็นเวลาสั้นๆ ได้ หรือหาผู้ช่วยเพื่อมาผลัดกัน LIVE
สานต่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง	1-3 วันหลังจบแคมเปญ	ลองจัดโปรโมชันส่งท้าย Mega Sales สักหน่อยเพื่อต่อยอดความสำเร็จ คอยสร้างเซอร์ไพรส์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้ชมรู้สึกมีส่วนร่วม จัดโปรโมชันลดราคาสินค้ารายการพิเศษใน TikTok LIVE โพสต์คอนเทนต์ใหม่ๆ สำหรับสินค้ารายการพิเศษที่กำลังจัดโปรโมชันในช่วงนี้	เตรียมพร้อมเลย ใช้ LSA เพื่อดึงให้กลุ่มเป้าหมายร่วมชม TikTok LIVE ของคุณมากขึ้น มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการซื้อสินค้าในร้านแบบ Lower Funnel (เช่น การชำระเงินเสร็จสมบูรณ์/ [ใหม่!] การเพิ่มประสิทธิภาพแบบเน้นคุณค่า) พิจารณาลดงบอย่างช้าๆ ถ้าจำเป็น (เช่น ไม่เกิน 30% ต่อวัน) ใช้ VSA กับสินค้าในร้านสำหรับโปรโมชันลดราคาส่งท้าย พิจารณาลดงบอย่างช้าๆ ถ้าจำเป็น (เช่น ไม่เกิน 30% ต่อวัน)

Previousเพิ่มประสิทธิภาพคอนเท้นต์ร้านค้า Next คู่มือการใช้งานฟังก์ชั่นโปรโมทสำหรับอีคอมเมิร์ซ

You may also be interested in